給急於提升市占率及企業形象的業主們:
01.請給廣告(設計)公司充分的資料，因為過於了解目標物這樣的事情絕對不會發生，充分了解將會激發出更多的想法以及更能預測的結果。
02.請把廣告(設計)公司當做是你事業的延伸，尊重我們為平等的事業夥伴，彼此坦誠，共擔危機。
03.開放的環境是讓創意蔓延的沃土。除非你想要的是盲目服從的士兵而不是智慧直諫的軍 師，專制的高壓政策並不是最適合的合作態度。
04.合作期間設定高標準，並且堅持。
05.不要急於看見任何可見的成果，謀略行於萬軍之前。必須有書面化的策略及合約，堅持雙方同意之後，才開始進行創意工作。
06.就像是功能過於強大的過濾器等於缺乏風味的純水一樣，不要讓廣告策略及創意作品經過 太多層面的審核。
07.正直、公正是雙方互信的表現，也是長遠合作的基石。
08.仔細聽廣告(設計)公司的建議、看法，尤其是與你們的看法相左時更要聆聽。同時也要小心不要被提案的技巧所蒙蔽(小心Steve Jobs的高超提案技巧)。
09.不要害怕新的嘗試，穩健成長只發生在創新之後,以長期來看冒險創新的成本絕對比守護 凋零的市佔率來的低。
10.重視會議記錄報告，並視為完整的作業歷史的記錄(也有助於釐清和檢驗雙方對於決議的內容是否有相同的了解)。
11.讓你的廣告(設計)公司獲得合理的利潤及合理的時間，不要讓廣告(設計)公司幫你周轉。
12.每年做一次正式的評估，包括作業品質及廣告(設計)公司的收益。
02.請把廣告(設計)公司當做是你事業的延伸，尊重我們為平等的事業夥伴，彼此坦誠，共擔危機。
03.開放的環境是讓創意蔓延的沃土。除非你想要的是盲目服從的士兵而不是智慧直諫的軍 師，專制的高壓政策並不是最適合的合作態度。
04.合作期間設定高標準，並且堅持。
05.不要急於看見任何可見的成果，謀略行於萬軍之前。必須有書面化的策略及合約，堅持雙方同意之後，才開始進行創意工作。
06.就像是功能過於強大的過濾器等於缺乏風味的純水一樣，不要讓廣告策略及創意作品經過 太多層面的審核。
07.正直、公正是雙方互信的表現，也是長遠合作的基石。
08.仔細聽廣告(設計)公司的建議、看法，尤其是與你們的看法相左時更要聆聽。同時也要小心不要被提案的技巧所蒙蔽(小心Steve Jobs的高超提案技巧)。
09.不要害怕新的嘗試，穩健成長只發生在創新之後,以長期來看冒險創新的成本絕對比守護 凋零的市佔率來的低。
10.重視會議記錄報告，並視為完整的作業歷史的記錄(也有助於釐清和檢驗雙方對於決議的內容是否有相同的了解)。
11.讓你的廣告(設計)公司獲得合理的利潤及合理的時間，不要讓廣告(設計)公司幫你周轉。
12.每年做一次正式的評估，包括作業品質及廣告(設計)公司的收益。
如何向你的廣告公司簡報
對廣告公司簡報是客戶的責任，這項工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶認為廣告公司要做廣告應自己去收集市場資料。持這種觀點的客戶有兩種可能的情況：一是測試廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實，就表示客戶在選擇廣告公司的過程中，沒有做好。「信賴」絕對是一個起點。二是重複浪費資源。因為，當你要使用廣告公司時，應該是營銷計劃已經擬妥。而在擬定營銷計劃時，即應該收集許多相關資料。故不應要求廣告公司再去做重複的工作。
以下是我們對客戶的16點建議：
一、以充分的資料提供廣告公司
（1）調查（2）產品（3）市場
二、確定正確的參加人員
（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創意人員
三、讓作業人員親臨工廠或研究室
「浸入」你的產品，「生活」在一起。
四、由公司開始
（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學
五、仔細解釋產品
（1）成分/不公開妙方/獨特點
（2）購買之基礎是「情感」或「理性」利益點
（3）尺寸，現狀，口味類別，包裝類別……
（4）價格
六、探究產品問題
指消費者對這個問題是如何談論、如何感覺。
七、品牌的歷史
（1）何時新發售/營銷策略/廣告策略/結果如何
（2）曾經更動或改進過？
（3）佔有率之變化
（4）價格之變化及反應
（5）促銷之反應
（6）廣告之反應
八、全市場之狀況
（1）市場量（數量、金額）
（2）一般趨勢（增長率及其他）
（3）季節性
（4）區域性
（5）如何賣出、渠道狀況……
九、競爭分析
（1）各品牌之佔有率、趨勢、產品特別之處……
（2）哪個產品威脅最大？
（3）成功的品牌為什麼成功？
（4）廣告策略是否是導致成功的因素之一？花多少錢？
（5）促銷
（6）價格
（7）包裝
（8）產品之表現……
十、仔細界定你的消費者
（1）誰在使用（可能使用）
（2）誰在影響購買
（3）誰在購買
（4）重複使用者是否佔有主要的購買量？
（5）計量描述及心理描述
（6）有否任何特殊點可以利用……
十一、說明你的渠道系統－－產品如何由工廠到消費者的手中
（1）直銷與經銷商的比例
（2）如何訓練業務代表
（3）購買地點之特性
（4）你的系統與競爭這之別……
十二、產品正處於何種地位？
（1）用起來怎樣
（2）「印象」如何
（3）有任何改進計劃……
十三、你的營銷目標及策略
（1）你的銷售目標及獲利目標
（2）商品化及促銷計劃
（3）廣告在你的計劃中占何種份量與角色
（4）調查
（5）預算是否具有競爭力
十四、安排渠道的拜訪
帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經銷商、小賣店主談談，看看消費者之購買過程……
十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告
（1）事前測試
（2）追蹤測試
（3）試銷
（4）佔有率
十六、最後的建議
（1）要求廣告公司建立簡報的檔案，並不斷更新資料
（2）每年至少一次的正式簡報
以上資料整理自書籍和網路資源
以下是我們對客戶的16點建議：
一、以充分的資料提供廣告公司
（1）調查（2）產品（3）市場
二、確定正確的參加人員
（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創意人員
三、讓作業人員親臨工廠或研究室
「浸入」你的產品，「生活」在一起。
四、由公司開始
（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學
五、仔細解釋產品
（1）成分/不公開妙方/獨特點
（2）購買之基礎是「情感」或「理性」利益點
（3）尺寸，現狀，口味類別，包裝類別……
（4）價格
六、探究產品問題
指消費者對這個問題是如何談論、如何感覺。
七、品牌的歷史
（1）何時新發售/營銷策略/廣告策略/結果如何
（2）曾經更動或改進過？
（3）佔有率之變化
（4）價格之變化及反應
（5）促銷之反應
（6）廣告之反應
八、全市場之狀況
（1）市場量（數量、金額）
（2）一般趨勢（增長率及其他）
（3）季節性
（4）區域性
（5）如何賣出、渠道狀況……
九、競爭分析
（1）各品牌之佔有率、趨勢、產品特別之處……
（2）哪個產品威脅最大？
（3）成功的品牌為什麼成功？
（4）廣告策略是否是導致成功的因素之一？花多少錢？
（5）促銷
（6）價格
（7）包裝
（8）產品之表現……
十、仔細界定你的消費者
（1）誰在使用（可能使用）
（2）誰在影響購買
（3）誰在購買
（4）重複使用者是否佔有主要的購買量？
（5）計量描述及心理描述
（6）有否任何特殊點可以利用……
十一、說明你的渠道系統－－產品如何由工廠到消費者的手中
（1）直銷與經銷商的比例
（2）如何訓練業務代表
（3）購買地點之特性
（4）你的系統與競爭這之別……
十二、產品正處於何種地位？
（1）用起來怎樣
（2）「印象」如何
（3）有任何改進計劃……
十三、你的營銷目標及策略
（1）你的銷售目標及獲利目標
（2）商品化及促銷計劃
（3）廣告在你的計劃中占何種份量與角色
（4）調查
（5）預算是否具有競爭力
十四、安排渠道的拜訪
帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經銷商、小賣店主談談，看看消費者之購買過程……
十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告
（1）事前測試
（2）追蹤測試
（3）試銷
（4）佔有率
十六、最後的建議
（1）要求廣告公司建立簡報的檔案，並不斷更新資料
（2）每年至少一次的正式簡報
以上資料整理自書籍和網路資源
